毕业后失业，困难时期寻找商机，半年赚800万

2013年全国高校毕业生人数达699万人

......

2020年全国高校毕业生人数达到875万人

2021年全国高校毕业生人数将达到909万人

每年全国大学毕业生人数都创出新高

每年都会有人问这个问题：“今年毕业就业会是最艰难的一年。几年？”

没有最难，只有更难……

毕业后找工作越来越普遍

因此，很多毕业生创业是为了解决就业问题

今天我们的主角是一名毕业后失业的法学院毕业生。不甘平庸，他决定回到家乡创业，把当地特色变成无限商机。半年时间，他的生意就超过了800万元。 6年，年销售额突破7000万。

他是如何实现财富快速积累的？

钱品是贵州大学科技学院法学专业的学生。 2013年毕业后，屡屡遇到困难，找不到工作。

如果这条路行不通，那就走另一条路。钱品决定放弃找工作，回老家创业。

一开始，他用3000元转让了100亩地种土豆。除去成本，他虽然没有亏钱，但也没有赚到钱。想赚大钱就得换项目大学生6000块钱可以干啥，但是什么样的项目好呢？

2015 年，千载难逢的机会来了。六盘水市水城区政府选择刺梨作为区内特色产业，优化改良野生刺梨品种，促进全区种植。只要种植刺梨，不仅提供技术支持，还提供相关种植补贴。

这一系列举措让前拼看到了赚钱的机会。

提示：

当时普及的仙人掌品种被称为桂农5号。将野生仙人掌杂交改良，培育出优质仙人掌。物种。改良后的刺梨树干很粗，刺稀疏，刺梨较大，果肉较厚，清脆多汁。

有了好种子和好苗，我学到了很多种植技术。前品转地100亩，开始种植刺梨，第一年是大丰收。

按计算，一亩地可以出一吨仙人掌，卖6000元。

但是，千品不像种植户那样卖新鲜水果。他有更精彩的创业之路……

如何提高仙人掌的利润，快速赚钱？

千品决定把花椒梨做成快销产品——饮料，来赚快钱。他去超市一下子买了好几种很受欢迎的饮料，发现里面都含有维生素C，让他喜出望外。

仙人掌在当地被誉为“VC皇后”，维生素C含量极高，是猕猴桃的10倍以上。添加天然 VC 成分正是饮料制造商所需要的。

钱品拿着自己种的100吨水果，花了10万元，在贵阳租了一家可以榨仙人掌汁的工厂进行加工，将100吨仙人掌鲜果榨成汁。

为了与饮料厂家达成合作，前品牢牢把握对方需求，免费送货上门。厂家不仅节省了中间果实采摘的加工，还节省了运输成本，成功达成合作。

事发后，钱品算了一笔账。以当时1元1斤的鲜果计算，100吨水果最高可卖到20万元。但经过加工，却卖到了60万元。

有了第一桶金，下一步就是赚更多的钱。

趁热打铁，拓展业务版图

前品拿出刚刚赚到的60万元，分批向农民购买刺梨，买一批，加工一批，再卖一批。链条相互联锁，相互循环。短短半年时间，千品资金滚雪球，年销售额超过800万元。

2018年，水城区委区政府大力建设花椒产业，扶持花椒加工企业。在当地政府的支持下，前品以低价租用厂房，还开发了刺梨汁、口服液、饼干及各种刺梨饮料等。

但与此同时，水城区政府也向前品提出了要求，将福利分给农民，以2元5公斤的价格购买刺梨。

最后，钱品以3元一磅的高价买下了它。他想做什么？

对于前品来说，虽然收购价提高到每斤3元，但提高了农户的积极性，可以收到更优质的水果。如此高的收购价也避免了水果外流的问题，可以说几乎垄断了当地的果源。

此后，钱品决定再次拓展业务版图大学生6000块钱可以干啥，成立加工厂，做花椒梨深加工。

但在贵州，市场早已被其他仙人掌品牌占领。起步晚的理财产品很难竞争。

他不得不将目光转向省外市场，但这样一来，他也会面临很大的阻力。

外省很多人不知道仙人掌。此外，该国还有各种果汁和饮料。竞争如此激烈，如何突围？

成功的人往往方法多于困难

为了快速开拓省外市场，前拼想去人流量大的地方超市碰碰运气，却意外被对方拒绝。

同类产品竞争激烈，不少商家推出促销活动。超市负责人一直不肯松手。这时，千品决定试一试。他告诉超市的负责人，货款卖完后先给超市，卖不掉就退给他，绝不让超市损失一分钱。

另外，只要购买300元的仙人掌产品，就可以获得一张200元的超市购物卡，而这张200元的购物卡是对超市的真金白银补贴。

这一举动不仅让对方同意，还主动将产品放在超市最显眼的位置。

但在大家看来，这不就是亏本盈亏吗？

真的没有！这就是深加工产品的优势。首先，产品附加值高。去掉成本后，虽然利润比较低，但不会亏本。

另外，饮料是快消品，不仅可以薄利多销，还能让资金快速回流市场。

短短4个多月，近2000万元的货品被一扫而空。随即，产品成功销往更多主要城市的专卖店。 2020年年销售额将达到7000万元以上。

钱品凭借自己的见识能力和不懈努力，真正把野果变成了富饶的果实，带领村民一起实现仙人掌致富的梦想。