如何学习做生意（我想学习如何创业）

朋友介绍了一个知名的新媒体团队。他们计划制作一个关于商业内容的节目，拍摄传统行业小微企业陷入困境的全过程。一个创业故事。虽然团队有很强的媒体专业背景、创作能力和组织能力，但我建议他们了解商业规律——任何一个企业从零成长到一都不容易，更难生存下去。更何况，再创业，依旧是一家陷入困境的小企业。

我从一个顾问的角度怎么创业从哪开始，梳理了剧组创业的六个步骤，并建议他们用这个框架来串起自己的创业故事。高层的商业和管理理论不用说，这六个步骤一个都不能少，步骤顺序也不能错：

首先，你必须有钱投资，并且有一个商业计划：你必须有投资做生意。买设备、买原材料、推广品牌和产品、租场地、雇人……这些都是钱。没有钱，一切都只是幻想和空谈。要想规划资本事宜，首先要有一个商业计划——计算未来一段时间的营业收入和成本，预测投融资，预测利润和现金流，做好最坏的打算——这要多久在赚钱或获得正现金流之前，业务可以持续下去；在内容上，商业计划书涵盖以下五个方面。

其次，识别客户需求：所有业务都应以资金资源和客户需求为出发点。我们想服务什么样的客户？ TA的品质是什么，哪些未被满足的需求是我们的商机？创业者不应该以自我为中心，想象客户的需求，而必须进入客户工作和生活的原生态，潜心研究TA的需求，倾听TA对我们产品和服务的期望和反馈。注意不要混淆客户是谁和客户想要什么的概念，努力研究“客户想要什么”。例如，您制作保健品的目标是为高收入老年人服务。这种定位其实是没有意义的，因为同样的高收入老年人可能对花钱买保健品的态度不同。有的愿意花钱，有的却很省钱。

第三是您的产品和服务的独特性：无论您现在从事什么业务，大多数都面临着充分竞争的市场。如果你能在血腥的红海中生存，你会找到一帆风顺的蓝海；即使你想到了别人没有想到的商业创意，只要你的创意进入市场并证明了商业可行性，竞争对手就会随之而来。想知道如何保持竞争力？

四是如何触达你的客户：建立从企业到客户的路径有很多模式，每个模式的建设都需要巨大的投资。比如你要卖啤酒，顾客付款那一刻的地点会包括：在餐厅喝酒、在大排档喝酒、在连锁超市囤货、在便利店零售、在夜里喝酒市场，买啤酒。福利，企业开自己的啤酒馆……在每个销售现场，都有直销、直供、批发、零售等不同的市场渠道，在资源有限的情况下，创业者必须做出选择。

五是如何整合资源：无论是上游合作的原材料、制造供应商，还是下游的合作经销商、广告商、房东，甚至投资人、品牌代言人等，如何整合？建立合作与利益分配关系，整合组织外资源？

六是团队建设：创业者需要解决两个团队的组织建设，协调好内部人员的关系。首先是股东团队，负责赚钱和承担创业风险。创业最重要的因素是投资，即敢于冒险，敢于烧钱。二是企业管理团队。要有一个有执行力，能创造成果的团队。在一些创业组织中，股东与管理团队合二为一，决策机制和治理关系也应明确，避免冲突。

这六个要素的前提是创业是在有限的资源约束下的。

目前成功的企业在创业过程中或多或少都做到了这六个要素。但是，一些今天已经非常成功的公司，也有一定的创业成功机会。对于打算走上创业之路的个人和组织来说，创业的成功不是靠侥幸怎么创业从哪开始，也不是靠运气。一个初创企业能否持续做到以上六点，也是企业持续成功的关键。